最近一些感悟 #

启 #

年初，在 17 年结识已久做传统轴承的老板老吴，过年时嘘寒聊了几句，聊到手里有些关系的项目想组互联网团队来推进。跟自己已有结识了一年的工作室团队商量之后，决定出来看看。 四月提出离职，跟团队 2 位和老吴一起组合成新的公司隶属于老吴的公司下，于是就开始了。

计初 #

成立公司方向主要有 2 种，一方面跟进老吴的项目，另一方面做的 SAAS 推广项目。SaaS 推广了解到的是向商家推广如点餐、分销，自身加盟有赞、微盟、凡科等 saas 提供商，利润是其中的交易费率和配套年费，公司到大学城很近，可以开拓的周边项目和学生资源就会更加充足。一开始我计划是作为公司推广的副产品，主打老吴的合作项目。

演变 #

实际做过之后才知道，压力方有很多方面，项目利益方，公司章程税务流程，分红制度拟定，因为是走轻资产，技术实现打算是外包出去，自身就做好对项目流程的监督即可，还需要结识其他的团队与公司，不断考察，不断需求的分解。 但好在其中一个保险项目试运行 2 个月之后的流水分红足还能足以维持公司小半年支出。反而工作了 3 个月之后，一直有一股觉得看不到未来毫无头绪，一切又觉得还有希望，如此反复，渐开始失眠。

回想起跟进过的项目，老吴项目的疫苗溯源、车险返点、建材配送、小学健齿窝沟封闭，saas 项目的校内最后一公里送餐、餐饮点餐、。 实际上真正能做成的项目很少，很多都是卡在如何分配合作利益，找对应厂商，方案落地方方面面，磋商也是反反复复，老吴也不厌其烦带着我去见各种人员，其实他一方面想从做技术的人的角度去如何看待，毕竟他了解互联网最直接的入门方式便是接触身边的从事互联网人了。

时间线来到了 9 月，团队内的出现了分歧，这时的抖音开始出现大规模的网赚现象，各种的付费教学，线下推广加盟等等开始铆足了劲地推，团队其他人想对抖音方面的倾向，也接触了新的小团队来了解。

其实我一直有关注 saas 商的风向，出现一个奇怪的现象，蒸蒸日上的供应商开始慢性绞杀分销公司，业务逐渐向内部靠拢，遇到好几家做有赞代理商发现他们的竞争对手不单是其他的地区分销商还有本家的销售人员，而且分销的返点金额逐渐下降，有回笼之势，估计后面做分销商也是不好过。

至于抖音，队员接入拍摄另一个团队伙伴来磋商抖音广告，制作内容的拍摄。这方面风正劲，认为可以走，但实在不忍在引商刷单买流量的行为，在这方面提出了异议。

最后 #

最后驱使我离开团队很大一部分是我们当初组建团队的初心改变。

创业也非当初自身想的那么简单，各种琐碎的事需要处理兼容到，隔行如隔山，如果不能专注在单件事上，就会变得焦虑起来，回想起后面的几个月，每次起床都有心悸，第一个念头就是要自己去做些什么。

不过今年确实带给自己很多的经验，无论是公司法，税务章程，收获最大的还是项目磋商以及项目管理上，奈何一直感觉专业度不强，一直没有更加强大的突破。

最后的最后 #

今年的经历想到首个词就是勇敢，之前一直想全盘去做些什么，能站在更高的点去思考问题，之前在工作中累积很多解决方案，认为自己可以支撑起基础业务，就勇敢迈出脚步。

不过事实证明做好一件事光有这些点远远还不够，自己的行为也有些鲁莽，也侧面说明我还有很多需要奋进的地方，也加深明白创业三要素的重要性。

最后引用投资界的笑话来安慰下自己：越早投资越好，因为后面资金大了一次就能玩垮。

加油，继续向前~